下午两点，日头正毒。

李修没再干贴小广告那种糙活儿了。上午那是副作用消退后的报复性胆量反弹，脑子一热就干了。

他太清楚自己了，晚上如果去“捡菜”，明天啥情况未知。所以得趁现在状态良好，先把自家小店的基本盘夯实了——干点文明人的事儿。

他从帆布包里掏出那个皱巴巴的本子，翻了几页。

上面记的不是普通客户，是他一年多来攒下来的“优质客户”名单。

什么叫优质客户？

在李修这儿，标准很简单：态度好，付款痛快，家里电器别太新。别太新的意思就是——该坏了。

一台用了十多年的空调、一台快散架的老式洗衣机、一个总忘关火的电饭煲……这些才是他的衣食父母。

新小区还在保修期，高档社区直接换新，谁找你修？

老城区这些住户不一样。东西用出感情了，或者舍不得换新的，坏了第一反应是“找个人修修”。

李修翻着本子，把“优质客户”圈出来。上面记得清清楚楚——谁家的什么电器快该坏了，他都心里有数。

李修翻着本子。早在打工那会儿，他就知道自己不是久居人下之人。

内心一连串桀桀桀的反派笑声。

但他现在的产能，一家店，一个人，一天最多接四五六七单。多了干不过来，服务质量下降，口碑就坏了。

所以不需要太多客户，初期只需要——够用的、好说话的、不拖款的。

至于那些劣质客户？上午已经送给老东家了。他把优质客户筛出来自己伺候，劣质的全引流到那边。老东家活儿多了，烦心事儿也多了，自然没精力跟他抢。

损人利己？不，这叫创业初期的资源优化配置。

李修把本子塞回包里，蹬上自行车，出发。

一下午跑了七八个小区，几十家客户。挨个塞名片——不打扰，不攀谈，不推销。

到第四个小区的时候腿就开始打哆嗦了。

上午爬，下午爬——想起昨天睡前翻的那本捡回来的《囚徒健身》，呃，应该没我这效果好吧？

但脚没停，继续。

爬到最后一家的时候，腿已经不是哆嗦了，是发软。他扶着墙，一步一步往下挪，心里默念：我如果穷下去，简直没天理。

骑上自行车往回走，腿还在抖，蹬一脚晃三晃。

脑子里只有一个念头：得搞个电动的。

到出租楼的时候，下午五点多。

李修把自行车往门口一靠，远远看见尹小柔站在楼道口，手里拎着两个大号行李箱，正往楼上张望。运动背心加短裤，马尾扎得高高的，汗珠顺着脖颈往下淌。

“小柔姐，搬家呢？咋没喊我帮——”

“帮”字刚出口，腿肚子一软，心里“咯噔”一下。

完了。

尹小柔转过头，笑了：“怕你忙，就没喊你。你都这么说了——”她朝街口方向一抬下巴，“就不和你客气了，车开不进来，上面还有几个行李箱。”

李修张了张嘴，想不要脸了。

“一会儿一起吃饭，乔迁宴。”尹小柔把手中一个行李箱拎起来就往楼上走。

李修嘴里那句“我腿有点软”硬是咽了回去。

李修看了一眼另一个偏小些的行李箱，一上手，差点没闪了腰。

这他妈装的铅块？