第二天上午九点，第二轮谈判准时开启。

旭日集团谈判室内，气氛比昨日更加紧绷。

经过一夜在旭日酒店的闭门核算，日韩代表团已经摸清了自身成本底线，一落座，松本健介便率先抛出方案。

“黄先生，卫先生。经过我们内部测算，如果按照贵方初步给出的单台专利费率，日本本土销售的Vcd整机利润会被压缩到极低水平。

我方提议，日本区域每台专利费下调至20美元。”

朴正焕紧跟着开口：“韩方同步诉求，韩国市场单台专利费压到15美元，毕竟我方国内经济比之日本差距不小。

并且希望约定，年出货量突破五十万台之后，超额部分可以享受费率折扣，折扣率可阶梯设定。”

卫子明翻开手中预先测算好的盈利模型，平静开口反驳：“松本先生，朴先生，这个价格低于我们的底线50美元太多。

你们拿到专利授权，不需要投入庞大的研发成本，不用承担技术试错的风险，直接借助成熟方案投产上市，抢占当下的市场红利。”

“我方初步方案，日本市场单台专利费50美元，韩国45美元。

年出货量达到阈值后的阶梯折扣，不是不能谈，但折扣幅度不可能像你们要求的这么大。”

话音落下，对面几人低声用日语、韩语快速交流，神色都不太好看。

松本健介眉头紧锁：“50美元一台，这个价格太高。当年我们松下向外输出影音专利，也从未收取这么高的单台抽成。”

黄磊指尖轻轻敲击桌面，淡淡开口，声音不高，却压下了室内的嘈杂。

“时代不同了，松本先生。当年是你们掌握行业唯一技术，制定规则。

现在，Vcd这套完整的解码、碟片专利体系在旭日手里。

你们可以选择拒绝授权，投入资金自研，但是你们内部评估过，至少需要一年半以上的研发周期。

一年半之后，全球Vcd市场红利基本耗尽，你们就算研发成功，拿到的也只是一片红海。”

他顿了顿，目光扫过对面索尼、松下、先锋、三星、LG五位代表，刻意加重语气。

“我再说一次，每家企业单独签约，单独谈费率，不搞集体打包。

索尼的渠道覆盖日本高端市场，松下深耕线下家电卖场，先锋擅长碟片内容配套；三星和LG在韩国的定位也各不相同。

各家的销量预期、渠道利润本就不一样，凭什么要统一价格？”

这句话精准戳破他们抱团议价的打算。

几人脸色微变。

他们昨天晚上在酒店商议，原本打算联合起来，统一口径压价，利用集体力量逼迫旭日让步。

可黄磊直接拆分，不接受联合谈判，各家单独谈，联盟瞬间就有了裂痕。

先锋的代表心思一动。

先锋主营碟片业务，一旦拿到Vcd专利授权，不光可以卖机器，碟片格式授权还能带动自家碟片发行，综合利润远高于索尼松下。

他心里暗自盘算，若是坚持抱团，反而耽误自己抢占碟片市场的机会。

先锋代表微微欠身，率先开口：“黄先生，如果我方单独洽谈，在整机专利费之外，我们希望优先拿到日本区域碟片格式的配套授权，不知是否可以优先协商？”

松本健介侧头看向先锋代表，眼底掠过一丝不悦，抱团的同盟，顷刻间出现松动。

朴正焕见状，心里也开始权衡。

三星和LG本身就在韩国本土激烈竞争，如果LG单独和旭日谈出更优惠的条件，三星就会陷入被动。

黄磊捕捉到众人神情变化，嘴角浮起一抹不易察觉的笑意，趁热打铁：

“当然可以。每家企业的附加诉求，我们都可以单独评估。

但前提是，单独磋商，单独签订保密协议，谈判内容不能互相泄露。”