翌日清晨，薄雾还萦绕在江城的江面。

旭日集团总部大楼，顶层大型商务谈判室早已布置完毕。

长条谈判桌一分为二，旭日这边，黄磊坐于主位，卫子明与两名专利法务分列两侧，文件、专利图谱、样机整齐摆放，氛围沉静。

九点整，酒店接送专车准时抵达楼下。

松本健介、朴正焕一行人步入大厦，乘专用电梯直达顶层。

推门进入谈判室，双方依次落座。

松本健介作为日方牵头代表，率先开口，语气保持着商务层面的客气，却依旧带着老牌电子巨头的惯性：

“黄先生，卫先生，感谢旭日集团愿意给我们这次洽谈专利授权的机会。

我们此行的诉求很明确，希望获得Vcd专利在日本本土以及国际市场的合法使用权，为此我方愿意支付合理的专利费用。”

朴正焕紧随其后：“韩方同样希望拿到韩国本土市场以及国际市场的授权，我们拥有成熟的线下家电渠道，拿到技术之后，可以快速铺市，实现双赢。”

黄磊身子微微向后靠在椅背上，神色从容，不疾不徐开口：

“各位远道而来，诚意我们看见了。但谈判之前，有些底线，我需要先摆在桌面上。”

他抬手示意身旁法务，对方将几份授权框架文件推到对面桌前。

“第一，专利所有权永远归属旭日电子，只授予分区域、限时的使用许可，任何买断、转让核心专利的提议，不必再提。

第二，授权严格划分区域。日本本土、韩国本土，互相独立，权限不可跨区流通，严禁授权产品流入我国内地、俄罗斯以及东欧市场，这是我方的核心保护区。

第三，计费模式采用按整机台量抽成，每一台Vcd下线出厂，都要结算专利费。碟片格式授权单独计价，单独签署补充协议。

第四，协议期内，贵方不得组织团队反向拆解、规避专利，一旦查实，我方有权立刻终止授权，并在全球范围内提起专利诉讼，追究全部损失。”

一条条规则清晰抛出，没有丝毫模糊空间。

对面日韩代表团听完，彼此对视一眼，会议室里短暂安静下来。

松本健介眉头微蹙：“黄先生，按台抽成会持续侵蚀我们每一台机器的利润。

我方提议，改为每年固定支付一笔年费，不限产量，这样对双方都更省心。”

卫子明当即摇头回应：“松本先生，固定年费不符合本次合作逻辑。

如果贵方一年只生产几万台，我们收益微薄；若是年产量几十万上百万台，依托我们的专利大赚特赚，我们却拿不到对应回报。按台抽成，风险共担，收益同步，才是公平合理的交易。”

朴正焕思索片刻，提出新的诉求：“那费率方面，能否统一一个标准？日韩市场体量相近，授权费率应当保持一致。”

黄磊轻轻摇头，淡淡一笑：“不一样。日本影音市场成熟，消费能力更强，碟机的零售利润更高，所以日本区域的单台专利费率，高于韩国。

不同市场，不同定价，这是商业常理。而且，每家企业单独签约，单独谈细节。

索尼、松下、先锋之间，三星与LG之间，授权条件不会完全相同。”

这话一出，对面众人心中一凛。

黄磊这是刻意不给他们抱团议价的机会，要在几大企业之间制造差异，让他们互相牵制。

松本健介神色沉了几分：“黄先生，分开签约，恐怕不利于我们几方统一协调市场，容易造成市场混乱。”

“那是贵方需要考虑的问题。”黄磊语气平稳，寸步不让，“我方只负责输出专利许可，守住我方的市场边界。

至于你们几家企业如何竞争，不在我们的协议约束之内。

如果各位无法接受这个框架，那今天的谈判只能到此为止。”

一句话，直接点破主动权归属。

代表团众人沉默下来，开始低声用日语、韩语快速交流。

他们心里清楚，没有旭日的专利，自研周期太长，市场窗口转瞬即逝。