收回心思，黄亮继续往下看。

第一部分便是电器市场的前景分析。随着经济的加速发展，老百姓的需求也越来越旺盛。

随着“新三大件”（彩色电视机、冰箱、洗衣机）的普及浪潮，以及录音机、电风扇等小家电的持续热销，家电市场容量急剧扩大。

消费者从“有无”问题转向“好坏”选择，对产品品牌、质量、售后服务的要求日益提高。

改革开放的不断深入发展，社会不断的进步，销售渠道变革也就是市场所需。

当前电器销售主要依赖于国营百货大楼、五金交电公司等传统渠道，普遍存在品类有限、价格偏高、服务意识薄弱等问题。

专业化、规范化的电器连锁专卖模式，能够有效解决这些痛点，提供更优的购物体验，更好的服务于消费者。

第三点便是国家的政策支持， 国家鼓励商品流通领域改革，发展多种经营形式，保护私营企业的发展，将为连锁商业的探索提供了政策空间。

不管什么行业，发展到一定阶段，竞争格局毕然存在。然而国内目前市场尚未出现具有绝对优势的全国性电器连锁品牌，区域性竞争者亦在萌芽阶段，此时进入市场，机遇大于挑战。

第二部分便是关于店面选址策略了。

核心原则遵循“贴近消费者、交通便利、可见性强”的原则。

首选店面的区域应是城市核心商业区。 依托传统商圈的人流量，树立品牌形象，吸引全市范围的顾客。等到国家放开房地产行业，商品房市场化以后，新兴居民区聚集地也是首选之地。

伴随城市发展，大型居民区周边缺乏配套商业，提前布局，服务周边居民，抢占增量市场。像主要交通干道临街店面， 特别是公交站点附近，保证足够的曝光度和可达性。

第三部分是营销策略。

首先自然是价格策略，因为没有那个消费者不想用最低的价格买到心仪的商品，同类产品价格低也是最吸引人目光的。

连锁店一旦建立起众多的销售网点，规模化采购优势就显现了出来，通过统一采购，争取更优的厂家政策和进货价格，换句话说就是有了一定的议价权。

平价透明也是一大优势，实行明码标价，价格具有竞争力，打破传统渠道的价格不透明现象。适时推出特价机吸引客流。

第四部分就是产品策略

专卖店的品类一定要齐全，涵盖彩电、冰箱、洗衣机、音响、小家电等主流品类。

品牌组合代理国内外知名品牌（如长虹、海尔、索尼、松下等），确保产品质量和信誉。

新品首发，积极与厂家合作，争取新品首发权，保持市场领先形象。

第五部分就是服务与促销策略了。优质服务为核心竞争力。

专业讲解，培训店员成为产品顾问，而非简单售货员。免费送货： 对大家电提供免费送货上门服务（当然要限定区域）。

售后保障方面，建立自己的维修队伍或与特约维修部合作，提供可靠的安装、调试、维修服务。推行“三包”承诺。

定期与不定期的举办促销活动，利用报纸、广播电台、宣传单等进行广告宣传。开业期间举行大型促销活动，聚集人气。

尝试开展“电器知识讲座”等增值服务，提升品牌专业度。

建立会员制度，对常客发放优惠卡，积分兑换礼品，培养顾客忠诚度。

第六部分就是团队建设与管理了。

成立总公司集团化管理，下设采购部、营运部（负责各分店管理）、市场部、财务部、人力资源部、售后服务部等部门。各门店实行店长负责制。

人才招聘与培训，招聘来源可以从国营商业单位招聘有经验的员工；从应届毕业生中招聘有文化、学习能力强的青年；最后便是社会招聘。

所有员工上岗前要进行专业化、系统化培训，建立培训体系，内容涵盖电器专业知识、企业文化与服务理念。

产品知识（定期邀请厂家技术人员培训）、销售技巧、售后服务流程、库存管理与财务制度都要标准化。

应对的激励机制实行“基本工资 + 销售提成 + 绩效奖金”的薪酬制度，激发员工积极性。

设立“优秀员工”、“销售标兵”等荣誉称号。

提供清晰的晋升通道（如店员 -＞ 组长 -＞ 副店长 -＞ 店长 -＞ 区域经理）。

最后就是分店扩张计划。总体方针是 “稳扎稳打，由点及面，成熟一家，发展一家”。初期避免盲目快速扩张。