黄磊拿起函件翻阅一遍，随手放在桌面，淡淡一笑。

“布朗撑不住等待的煎熬了。一边托省里卡住我们项目，一边发公函摆出平等谈判的姿态。两手准备，一边施压，一边留谈判窗口。”

卫子明看向黄磊：“那我们怎么回复？要不要安排谈判对接？”

“回函，同意开启商务谈判。”

黄磊目光锐利，“但是，谈判地点就在旭日集团，由你牵头主谈。

条款底线不能松。欧洲区域一个国家一个国家的单独授权，不允许窜货，阶梯抽成，单台专利费必须高于日韩20美元以上，碟片授权单独计价，记住老卫，价格没得商量。

我们愿意谈，不代表我们愿意妥协，绝不因为外面的审批压力，在价格和规则上让利。

布朗想用官场的压力，换谈判桌上的低价，打错算盘了。”

函件落笔，一封回函即将送往利普驻江城办事处。

一场双线博弈就此展开。谈判桌上，是Vcd欧洲专利授权的商业角力；台面之下，是地方职能部门审批流程带来的持续重压。

布朗以为自己掌握了主动权，等待黄磊妥协让利。

可黄磊已经做好准备，一边承受国内扩张停滞的阵痛，一边在谈判桌上守住专利定价的底线。

旭日集团三号商务谈判室。

今日的谈判氛围，远比之前日韩巨头洽谈时更加紧绷、更加暗流汹涌。

利普公司华国区总裁布朗亲自带队入座，一身笔挺的欧式正装，神色从容傲慢。

经历前段时间的官场施压、项目锁停，布朗心态早已笃定。

在他看来，旭日如今内外交困、扩建全面停滞、审批全线卡死、资金持续承压。

黄磊硬气归硬气，但企业熬不住长期停滞。

今天这场谈判，是旭日低头认错、主动让利、低价出让欧洲权限的求和局。

布朗甚至已经在心里预设好了结局：旭日会主动大幅降价、放宽区域、妥协条款，以求换取省里松口、解开项目枷锁。

落座之初，布朗甚至带着几分施舍者的从容，率先开口，语气不紧不慢、居高临下。

“卫总，我们都是商人，没必要继续僵持。

我清楚贵公司目前的处境，省里的协调压力、项目停滞、扩张受阻，我都看在眼里。

这次我们愿意放下此前的分歧，重新合作。

我方的底线很简单：利普拿下全欧洲统一区域授权，延续我们之后承诺的八百万美元合作框架，费率可以小幅协商。

我们合作落地，我立刻对接省里，解除目前所有审批停滞问题，让旭日的所有项目恢复绿灯。对我们双方，都是最好的结果。”

话说得漂亮，实则句句都是裸的施压与要挟。

他明里谈商业合作，暗里拿官场压力、企业命脉做筹码，笃定旭日不敢拒绝、不能拒绝。

利普随行的法务、商务代表纷纷端坐，眼神笃定。

在他们眼里，这一局，布朗稳赢。

对面，卫子明神情淡然、风清云淡，脸上没有半分被施压的焦灼，甚至连一丝波澜都没有。

他轻轻翻开面前的授权方案文本，抬眼看向布朗，语气平稳、干净、不带任何情绪，一字一句，抛出旭日最终、不可还价的顶级条款。

“布朗先生。”

“首先，我方明确表态：Vcd欧洲区域专利授权，不做整片大洲打包授权、不做统一大区授权。

旭日新规：欧洲实行逐国独立授权、逐国单独签约、逐国单独管控，一国一权限、一国一费率、一国一合同，绝不打包、绝不通兑、绝不通用。”

布朗眉头微挑，以为对方只是想拆分区域、小幅抬价，并未放在心上。