黄磊收回目光，拿起桌上的文件，继续看下去。

那是旭日电器专卖的年度扩张计划，七哥黄亮做的，厚厚的一沓，每一页都写得工工整整，每一个数字都算得清清楚楚。

黄亮这个人，和汪倩不一样。

汪倩是激进型，而黄亮则是稳字当头，发展门店稳扎稳打。

两种风格，都有同一个目标——把各自手中的业务做大。

黄亮的那份计划书，黄磊翻了两遍。

第一遍看得快，是浏览，把框架和数字过一遍。

第二遍看得慢，是细读，每一个条目、每一条备注都不放过。

黄亮将在部队里养成的习惯带到工作中来了——做计划像排兵布阵，条理清晰，主次分明，每一个环节都标注了时间节点和责任人，每一笔预算都算得清清楚楚，不差分毫。

计划书的第一页是一张五省地图，鄂、豫、皖、湘、浙被涂成了浅蓝色，上面密密麻麻地标注着现有的门店位置。

一百六十五家门店像一百六十五颗钉子，钉在这五省的地图上，密密麻麻的，在鄂省最为密集，几乎覆盖了所有的地级市和大部分县城；

豫省次之，沿着京广线一字排开；皖省、湘省、浙省的门店主要集中在省会和经济较发达的区域，空白地带还很多。

黄亮用红笔在空白区域画了圈，标注着“93年计划新增”的字样，八十个红圈，散布在五省的各个角落。

年会的时候，门店数量是一百六十五家。

这才一个多月，已经发展到了一百九十家了。

二十五家新店在春节期间开业，从选址到装修到人员培训到开门营业，用了不到两个月。

这个速度，放在零售行业里，不算快——汪倩那边开超市的速度比这快多了。

但家电专卖和超市不一样，家电产品的单价高、品类多、售后复杂，对店长的要求比超市高得多。

一个合格的超市店长，五个月也许就能培养出来；

一个合格的家电专卖店店长，没有半年到一年的实战经验，根本不敢让他独立操盘。

黄亮的计划书写得很实在。他没有画大饼，没有喊口号，而是把困难摆在了桌面上——资金充足，但合适的店长跟不上发展速度。

这不是钱能解决的问题，是时间的问题，是人才培养周期的问题。

所以他把九三年的目标设定为“沉淀一年”，不开发新的省份，深耕现有五省市场，把门店数量从一百九十家提升到两百七十家，让门店布局从地级市向重要县市区下沉，同时加大人才培养力度，为九四年进军新的省份做准备。

黄磊看完计划书，把文件夹合上，放在桌角。

他靠在椅背上，手指在扶手上轻轻地、有节奏地敲了两下，目光落在窗外灰蒙蒙的天上。

他在想一个问题——黄亮的计划是不是太保守了？

八十家新店，在五省范围内，平均每个省不到二十家。

以旭日电器专卖目前的资金实力、品牌影响力和供应链能力，这个数字确实是保守了。

不是能力不够，是意愿不够。

黄亮这个人，从部队出来，骨子里带着一种“稳扎稳打、步步为营”的作风，不喜欢冒进，不习惯打没有准备的仗。

他不是不敢冲，是觉得没必要冲。

现有的五省市场还没有做透，盲目扩张到新的省份，战线拉得太长，管理半径超出能力范围，到时候不是扩张，是找死。

黄磊想到这里，手指停了下来。

他尊重黄亮的判断。

不是因为黄亮是他的堂哥，而是因为黄亮在市场一线的判断力，比他这个坐在办公室里看报表的老板要准确得多。

黄亮每个季度都会把五省的所有门店跑一遍，一家一家地看，和店长聊，和销售聊，和顾客聊。