翻译准确传达，阿克夫放下咖啡杯，做了个“请说”的手势。

“第一，”黄磊竖起一根手指，“贵方希望以什么方式进行交易？

是直接出售部分油田的完全所有权，还是出让部分股权，还是成立合资公司共同开发？

不同的合作模式，对应的风险和收益预期完全不同。”

“第二，交易的支付方式。美元现金，还是可以结合物资交易？

不瞒您说，我在中国拥有规模不小的零售和制造业体系，食品、服装、日用品、电子产品，都可以组织货源。

如果贵方需要，我们可以用一部分物资冲抵交易款项——在当前俄罗斯的形势下，物资的稳定供应，有时候比美元本身更有价值。

并且为了表示诚意以及让贵家族看到我们产品的质量，此行我还带了批贵国目前所急需的生活物资，一周后便可进入贵国境内。”

“第三，也是最关键的——交易的安全性。贵方如何保证，交易完成后，我获得的权益能够得到俄罗斯政府和法律的长期承认和保护？

不是我不信任瓦吉特家族，但商业合作需要的是规则，而不是个人承诺。”

三个问题，层层递进，从交易结构到支付方式，最后落足于最核心的产权保障。

关雅芝在旁边暗自点头——老板的思路永远清晰，不会被巨大的利益冲昏头脑，每一步都踩在最关键的节点上。

阿克夫听完翻译，沉默了几秒钟。他重新打量起眼前这个年轻的中国商人，目光里原有的些许轻视彻底消失，取而代之的是真正的平等对待。

“黄先生，”他缓缓开口，语气变得更加郑重，“您问的三个问题，每一个都问到点子上了。

这说明您不仅是带着钱来的，更是带着脑子来的。同时带来我们所急需的物资更显示了您合作的诚意，和您这样的对手谈生意，是我的荣幸。”

他站起身，走到窗前，背对着众人，似乎在整理思绪。

片刻后，他转过身来，脸上的笑容收敛，代之以谈判者的专注。

“第一个问题，合作模式。”他重新落座，“我们家族内部商议过，倾向于直接出售部分油田的完全所有权。

不是股权合作，不是合资经营，就是简单直接的‘你给钱，油田归你’。

为什么？因为我们现在最需要的，是干净的、没有后续牵扯的资金。

股权合作意味着未来的利润分成，意味着管理上的牵制，意味着太多变数。我们没那个耐心。”

“当然，”他补充道，“完全所有权交割后，油田的日常运营、设备维护、石油销售，都由您自己决定。

如果后续您需要技术支持或者销售渠道，我们可以另行签订服务协议。这是我们能接受的最干净的方式。”

“第二个问题，支付方式。”阿克夫嘴角浮现出一丝笑意，“您提到的物资抵款，比单纯的美元现金更有吸引力。

不瞒您说，我们现在缺的不只是美元，更缺的是让老百姓活下去的东西。

秋明油田所在的汉特-曼西斯克自治区，几十万石油工人和他们的家属，每天都要吃饭、要穿衣、要生活用品。

莫斯科的物价涨得他们买不起，供应渠道也断了，再这样下去，工潮随时可能爆发。”

他直视黄磊：“如果黄先生能保证稳定供应生活物资——粮食、肉罐头、食用油、棉衣、靴子、肥皂、牙膏，所有工人需要的东西——我们可以在价格上给予更大的优惠。用物资抵款的比例，可以商量。”

黄磊微微颔首。这个条件正中下怀——旭日超市的供应链，旭日食品的加工能力，旭日服装的生产线，在俄罗斯这片饥渴的土地上，比美元本身更受欢迎。这正是他可以打出的一张王牌。

“第三个问题……”阿克夫说到这里，微微停顿，目光变得复杂起来，“也是最难回答的问题。

黄先生，您要的长期保障，我给不了您一纸永远有效的法律文书。

因为在现在的俄罗斯，没有什么是永远有效的。

法律每天都在变，官员每天都在换，总统的身体状况……您知道的，也是个未知数。”

他话锋一转，语气变得强硬：“但是，我可以给您的是瓦吉特家族的承诺。

只要我瓦吉特家族还在这个国家有影响力，只要我的叔叔还在内阁担任能源部长，只要我的表弟还在国防部掌握调动军队的权力，您在西西伯利亚的油田，就不会有人动。

这不是法律保证，这是实力的保证。在现在的俄罗斯，实力比法律更可靠。”