她坐了许久，抬手拨给方文山，号码刚通，那边只剩公事公办的措辞。

“沈女士，林先生已撤回协议方案，后续由法院处理，您若需要咨询，请联系自己的律师。”

“我要见林言。”

“他不接受私下会面。”

“我今天真有急事，我没想爽约！”

“您第一次缺席，他在大厅等过，第二次缺席，他只等了十分钟。”

沈清秋鼻子发酸，“让他接电话，我解释完就挂。”

“没必要了。”

通话结束。

她盯着黑掉的屏幕，第一次发觉，林言连听解释都嫌浪费时间。

下午两点，林氏分部小会议室坐满业务骨干，投影上的方案改到第五版，客户仍旧不肯松口。

赵成站在屏幕前，额头全是汗，“新禾商贸要求降价十五个点，还要把账期从六十天延长到一百二十天，这单再让，毛利只剩四个点！”

顾思思敲了敲桌面，“客户为什么压账期？”

“资金周转紧呗。”

“具体紧在哪里？”

赵成翻着资料，“对方没说。”

顾思思气的拍桌，“谈了半个月，连客户的钱卡在哪儿都没摸清，你们天天聊什么呢？聊午饭吃面还是吃饭？！”

几个人全低下脑袋。

林言坐在靠门位置，手里翻着新禾近三年的订单记录，看到最后一页，抽出其中两张递给顾思思。

“降价不用谈。”

赵成憋了一上午，听见这话马上顶了回来，“你说不谈便不谈？客户明早就要答复，订单黄了你负责？”

林言抬手点住表格，“新禾要的不是降价。”

“客户自己说要降十五个点，你耳朵不好？”

“去年四季度，新禾从三家供应商采购，每家交付日期相差二十天，仓储成本涨了四成，今年一季度，他们把订单全压到月底，现金卡在库存里。”

赵成翻开记录，“这跟账期有什么关系？”

“货卖不掉，钱回不来，他只能压供应商账期。”

顾思思拿过表格细看，“新禾最近三个月退货率也涨了，老型号库存压的太多，新订单根本没地方放。”

林言调出产品目录，“给他换方案，新型号分批发货，老型号由我们渠道代销，价格不降，账期保持六十天，代销回款扣两个点服务费。”

会议室里有人忍不住问，“我们凭什么替他卖旧货？”

“新禾的旧型号面向下沉市场，跟分部现有渠道不冲突，拿过来能补低价产品空缺，客户清库存，我们挣渠道费。”

顾思思越听越带劲，“新订单按月分四批发，仓库压力降下去，客户不用压价，也不用拖账期。”

“对。”

赵成还不服，“这全是纸上谈兵，新禾愿意把销售渠道交给我们？”

“他们都准备亏十五个点了，给两个点便能解决库存，为什么不愿意？”

一句话堵的赵成面皮发红。

顾思思拿起手机，“联系新禾老板，我亲自谈！”