就这样，我坚持了下来。

第一个月，由于我比较害羞，没怎么向客人推介，所以真的没有一张保单。我只好给自己买了一份2000元的保单，拿到了3000元的底薪，赚了1000元。

谢天强还是冷言冷语的，说我没本事，劝我别做了，别丢人现眼。

我是一个不服输的人，经不起激，我相信有能力做好。

第二个月，我觉得要改变方式，来了比较熟的客人，我就会跟他们聊天，告诉他们我在做人寿保险，如果有需要的话，可以为他们服务。

记得第一张保单来得很偶然。当时一个潮州老板来保养车，他就住在我们洗车场的后面，我们以前认识，但不是特别熟，我只知道他姓方。好像是开五金厂的，反正挺有钱的。

我看他有时间，就和他泡工夫茶。潮汕人都喜欢泡工夫茶，而我泡工夫茶的技术是一流的。

边泡茶边聊天，我告诉他：“方老板，我现在在做人寿保险，有需要的话，我可以为您服务。“

他一听，他用怀疑的眼光看着我：“不会吧，你也做人寿保险？”他好像不相信似的。

我忙递上我的一张名片。

他看了看，说：“这家公司好像没听说过。”

我说：“是外资公司，全球前十名，刚刚进驻中国。”

他说：“好吧，我最近正想买保险，我回家和老婆商量一下。”

我说：“您如果方便留个电话，我好上门为你们服务。”

方总留了电话。

第二天，我就去拜访客户。我特意穿上了黑西装，白衬衣，挂上工牌，一看就很职业。

方总开了门，看我打扮跟洗车场漂亮悠闲随意完全两码事，就夸我，不愧是专业人士。

当时我也没带什么礼物，按照我们公司的培训，第一次拜访客人，是要带点小礼物的，给人小恩小惠，这叫投桃报李，容易打动人。但我不喜欢给人送礼，觉得俗，人还是真诚实在点好，所以就空着手来了。

我们就开门见山谈保险，首先是讲重大意义，介绍投保有多么好。我跟方总夫妻打了个比方，比如一只狗，如果它投了保，不小心从楼梯上摔了下来，我们保险还要负责给它治好，何况是人呢？

接着，我介绍我们公司信誉如何好，我又是洗车场老板的表妹，跑得了和尚跑不了庙，你一百个放心。

没说一会，方总就心动了，说你不用说那么多了，最近我是想买份保险，也等于是给自己投资。有两家保险公司帮我做了计划，你也做一份给我看看，我看哪一家好，我就投哪一家。

我说好，没问题。其实，当时我也刚接触寿险这一行，还不是很内行，很多方面还不懂。我说，我会请专家根据你的情况，给你订身量做，保证你能满意。

回到洗车场，我就打电话把情况给分管我们的经理报告。

经理一听也很重视，说你放心，我们绝对要做出一份最好的计划。

过了几天，公司为方总他们做出一份6万元的万能保险。大概意思就是每年交6万元，连续交10年，如果中间生大病了，药费可以报销，如果意外身亡，公司理赔60万，如果十年后平平安安，60万元退回，还加上这期间的投资收益。反正很诱人，只赚不赔的样子。

我拿到计划后就给方总送过去，告诉他们先认真看看，想清楚再做决定。

没几天，方总就告诉我，他决定了要投我们公司。

我一听很高兴，说太谢谢您了。因为您是大客户，我们的经理，会代表公司跟你签合同，我只是一个小业务员，还没这个资格哩。

方总一听更乐了，虚荣心得到巨大满足。很快就约好到公司签合同的时间。

情况就是这个情况，很简单，前后三次见面，就把一笔大保单签了下来。按照30%的提成，我一下拿到了18000元。

我被公司评为当月销售之星，相片还挂在公司的宣传栏上。公司给我定了个时间，要我在早会时介绍经验，按照公司的行话，叫分享。公司都会这样的，谁签到了大保单，就会让他来讲是怎么签到的，有什么体会。这也是一种激励措施。

要我介绍经验，哪我得认真准备准备，前一天晚上，我一句一字推敲，写了一张多纸，背了一个晚上，天快亮的时候，才迷迷糊糊入睡。

当我醒过来的时候，已经六点半了，比平常晚醒了半个小时。我一下紧张起来，赶快洗了把脸，就冲出去坐公交车。还好公交车一会就来了，不用等。上了公交车，我找了个位置坐下来，才松了一口气，但公交车就是这样，走走停停的，还要等红绿灯，我怕时间来不及，走了一段路。我干脆下了公交车，打了个出租车，但走了一会，就塞车了，好像上头有什么领导要来，有一段路交通管制了，所以车走得很慢。我心里暗暗在骂，领导算个屁呀，你们要工作，我们也要工作！

紧赶慢赶的，到了公司门口已经9点10分，分管我们的经理很焦急地在门口等我，叫我快进去，马上轮到我了。

我像箭一样冲了进去，当我走进会议室的时候，就听到：“今天的会议进入第二项议程，下面，请本月销售之星赵燕上台分享经验！”

我把包随手扔到一个坐位上，就气喘吁吁地跑上台去，接过话筒，上气不接下气地说：“对不起，迟到了，对不起，迟到了。”这几句反反复复说了三四遍。其实，我心里是紧张得忘词了，脑袋一片空白，记不起要讲什么，又不好意思到底下包里去找稿，所以嘴里一边说对不起，脑袋一边在想该讲什么，但始终想不起来……

还是主持人老练，看到我的窘态，马上接过话筒：“赵小姐，迟到了没关系，慢慢说。”

词我真的记不起了，只好红着脸继续说：“其实，我签了这张大保单，也没什么，就是真诚，除了真诚还是真诚。”我把过程不加修饰地简单说了一遍。大概只说了五分钟，就没了。

大家还竖着耳朵细听呢！打个不恰当的比方，这跟**一样，女方还没进入情况，男方就完事了一样扫兴。

主持人看我没词了，就接着说：“赵小姐说得很好，真诚二字值千金，这正是全社会所需要的，也是我们保险人更需要的。我们要用真诚改变我们的形象，不要以为我们拉保险就是在忽悠人！同事们，我们一定要记住真诚二字！”