第250章各有立场（1/2）
< ="">< ="250"><>事实上，何楚瑞等人之所以亲自出面，正是冲着《非诚勿扰》和《华好声音》等节目来的，他们甚至想说服唐辰取消招商会，或者把招商会的举办权交给他们。
“唐台长，你们的《仙剑》收视率不错，就是广告可惜了，如果交给我们，收入起码能增加一半！”
“听说你们的《华好声音》，请到了杨、崔勇、管飞和费小萱？如果你能把这档节目的广告，全权委托给我们，我可以保证单是这个节目，就能拉到三个亿以上的广告。”
“三个亿算什么，交给我们起码有四个亿！”
“要我说，广告费并不是特别重要，再怎么着也有三四个亿，我觉得更重要的是广告商质量，我们可以帮你们找来际一的户，他们在节目上或许只投了四个亿，但以这个节目为核心进行的整推广方案，却有可能费十亿以上，这会提高你们节目的影响力。”
“……”
他们说的话虽然句句在理，但和唐辰的设想相差太大，在唐辰的设想中，海州必须拥有自己招商渠道和户资源，否则容易受制于人，在与代理司合作的过程中失去主动权。
试想一下，如果海州的广告来源完全依赖代理司，那代理司会不会以此为筹码，逼迫电视台在利益分配上让步，否则便单方面中断合作，甚至截留广告款，让电视台陷入渠道崩溃、资链断裂的危局？
或者，竞争对手会不会通过让利、返点等方 ，代理司雪藏海州的广告资源？
个比方，电视台是工厂，广告资源是产品，代理司是经销商，工厂将产品全权委托给四位经销商销售，但这四位经销商不仅代理了工厂的产品，还代理有b工厂和工厂的产品。
现在b工厂和工厂经销商，要他藏着工厂的产品不卖，而把顾导去买他们的产品，那工厂会有什么结果？
即便工厂发现了里面的猫腻，并取消他们的代理资格，等重新找到经销商合作，又经过了多长时间？会错过多少机会？造成多大损失？
另外，相对普通时段的广告，《非诚勿扰》和《华好声音》等节目的广告根本不愁卖，把这些资源交给代理司，不仅要放弃唾手可得的利益，还等于把欧莱面膜等优质户拱手让人。
这是唐辰无论如何不能接受的。
然而，对博瑞等代理司来说，普通时段的广告资源，纯粹是食之无味的鸡肋，代理销售可以，想要重视却不可能，至于必须完成多少保底任务，那更是想都别想。
时代传媒的总经理曾南珠，甚至很不气地说道：“唐台长，等你们挤进前三十，再来谈保底吧！根据索福特< r=":../">最新发布的全电视频道排名，你们勉排在第五十位，想 r前三十至少要过个三五年，甚至十年二十年！”
虽然《非诚勿扰》和《形计》等节目，以及《仙剑》< r=":.9.r/" r="_b">电视剧收视率很高，屡屡霸占同时段收视冠军的宝座，但作为一家新生的卫视频道，海州卫视还是有些底蕴不足，很多观众一看完这些节目和< r=":.9.r/" r="_b">电视剧就换台，以至其他时段的收视率严重拖了后。
总体排名第五十位，这对海州卫视来说成绩不错，对四大广告代理司来说却依然不够看。
两边各有各的立场，各有各的想法，也各有各的利益，最后只能暂时约定：博瑞、天创、帝诚、时代四大广告司，一起代理海州卫视与海州有线普通时段的广告，以及< r=":.9.r/" r="_b">电视剧和《非诚勿扰》等节目的普通播广告，至于冠名、特约、互动等口播广告，视第一年的合作况，再决定是否交给广告司。
确定了步的合作框架后，唐辰把后续的谈判，全权委托给关志杰负责，并向他下达了一个任务，要求不管是自己兴建，还是直接收，都要在一年之，把海州电视台的广告部门，改组成一家广告司。
今后，海州卫视的广告销售渠道，尽量以自营为主，第三方代理为辅。
想想前世的《华好声音》，第四季广告收益超过二十亿，即使只给代理司分一成，也要分出去两个亿，要知道这档节目的广告根本不愁卖，所谓的广告提成其实是白送！
《好声音》如此，《我是歌手》、《爸爸去哪儿》和《奔跑吧兄弟》呢？
这些节目加到一起，一季又一季下来，光是输送给广告司的利益，说不定都能把现在的海州卫视买下来，唐辰再怎么大方，也不愿意当这个冤大头。
因此，拥有自己的广告司，已经势在必行！
此次招商大会为期一天，上午由唐辰和孟涛、丁鹏飞，分别就海州卫视取得的成就和未来规划、《非诚勿扰》等节目的收视况和广告效果、《华好声音》的优势卖点和预期表现，向在场的来宾进行分享，下午则进行广告招标。
说白了，王婆卖瓜，自卖自夸，上午是自夸时间，下午开始正 卖瓜。
通常来说
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