第703章 苹果杯的营销理念（2/5）
，就把不多的课余时间放在了新开的那五家包好吃连锁店上。
京城的这五家包好吃连锁店，从装修到风格到经营的食品种类都和江城的一模一样。
这五家包好吃连锁店除了装修是张文兵带着自己的人马完成，其他方便全是由郑旭东带着团队，从人员招聘，到开业，一手完成。
尽管林麦那间不大的包子铺在青大一带小有名气，可是在整个京城，许多人连听都没听说过。
八零年代是信息还比较闭塞的年代。
为了打开知名度，郑旭东在林麦的指点下，五家连锁店开业前广发广告传单。
与此同时，在中央电视台打广告。
广告文案是寒风呼啸的冬夜，一个小摊贩在昏暗的路灯下，和面、包包子。
在外为了生活而漂荡的游子坐在摊主简陋的小桌前，吃着包子，又重燃起对未来的希望。
这时，画外音响起：还是妈妈的味道～广告时间不长，却着重突出了包好吃包子看得见的实在——皮薄馅多。
再加上演员吃的一脸满足，让人看了就想亲自尝尝。
广告结束前，一个长得漂亮，但很亲民的小美女，拿着一只苹果造型的玻璃杯对着镜头道：
“包好吃连锁店十二月十八号正式开业。
开业那天，只要消费满十八元，就能获赠价值十八元的限量版苹果杯，每个店一共一百只，先来先得哦。”
虽然广告很有吸引力，可是郑旭东每次听到广告末尾的这段话时，眼里总会闪过崩溃的情绪。
虽然那只苹果造型的玻璃杯质量好，款式漂亮，可成本价也就两三块。
林麦却非要定价十八块，虽然是赠送，可谁不知那只杯子根本不值十八元，这是把消费者当傻子吗？
尽管他投了反对票，怕因为不值十八的元一只杯子引起消费者的反感心理，从而抵制包好吃。
可林麦却说，国外许多奢侈品牌单看成本也要不了几个钱，可卖价却高得吓人，消费者还趋之若鹜。
究其原因，主要是营销定位。
奢侈品的价值并非来自原材料，而是品牌价值。
林麦把那只苹果水杯定价那么高，还来个限量，包好吃连锁店瞬间就变得高大上。
能很好地勾起年轻人的猎奇心，跑去消费，领个十八元的限量版玻璃杯回来炫耀，那可是很有面子的事。
林麦的这套营销手段来自前世星巴巴猫爪杯的营销模式
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